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            青蓝接力共建共享龙湾新生代创业创新榜样寻访行动走进南京

            在宁龙湾人他乡逐梦创业难忘家乡情

            2018年05月10日 09:14:00来源龙湾新闻网

            记者 王策 吴蕙芳 夏秋冬 楠仁 李盛亮 周叔禅

            编者按

            南京地处中国东部长江下游濒江近海是长江国际航运物流中心是东部沿海经济带与长江经济带战略交汇的重要节点城市也是一带一路倡议与长江经济带战略交汇的节点城市南京都市圈核心城市

            从上世纪70年代末开始众多的龙湾人来到南京掘金逐梦在这片充满生机的土地好续?#21019;?#19994;创新传奇如今众多龙湾人活跃在南京的各行各业成为一带一路倡议和长江经济带建设的一支重要力量

            为落实一带一路倡议响应?#25353;?#20247;创业万众创新号召高质量推进五个中心建设实现内外龙湾人共建共享的龙湾梦?#20445;?#29486;礼改革开放40周年青蓝接力共建共享龙湾新生代创业创新榜样寻访行动采访团日前走进南京寻访在宁龙湾人的创业逐梦故事及对龙湾经济转型的启迪

            南京市温州龙湾商会名片

            南京地处21世纪海上丝绸之路和长江经济带的战略交汇的重要节点城市过去的四十年间富饶的鱼?#23383;?#20065;和广阔的市场吸引了大批龙湾人?#21019;?#21019;业寻梦

            2018年1月16日南京市温州龙湾商会经该市民政局登记注册成立在推进龙湾与南京经济交流?#29486;?#21457;挥了重要作用商会成立以来积极发挥商会桥?#21495;?#24102;作用团结在宁龙商整合资源抱团发展打造了多个经济体并致力把商会打造成全国?#25918;?#21830;会正如南京市温州龙湾商会会长姜桂祥所说是商会这面旗帜把他们召集在一起让他们携手砥砺前行据南京市温州龙湾商会统计目前约有120名龙湾人主要从事鞋服电器阀门不锈钢等行业

            南京市温州龙湾商会党支部书记王汉艮表示他们还充分发挥商会桥?#21495;?#24102;作用积极向会员宣传党的大政方针和政府重大决策积极向政府反馈会员愿望和要求做好上情下达下情上传的沟通工作同时进一步引导会员承担社会责任投身慈善事业热心社会公益为社会残障人士困难学子捐赠助学

            A会长谈奋斗

            姜桂祥人间正道是沧桑

            初逢乍见南京市温州龙湾商会会长南京文祥不锈钢有限公司总经理姜桂祥他的脸上写满沧桑1997年我28岁南京不锈钢生意记者在姜桂祥嘴中吐出的几个关键词中聊起了他的创业历程

            1987年姜桂祥18岁时他被温州机场招工了属于国有编制农家子弟跳龙门了端上了铁饭碗他怀揣着美梦充满着激情来到温州塑料厂当起了工人可是好景不长温州塑料厂在温州改革的大潮中摇摇欲坠经济效益日渐消退1992年他痛定?#32426;?#27589;然决然离开了温州塑料厂回家零零碎碎地干起了农事

            2年后也就是1994年4月1日我们三个朋友在长春火车站承包了整个地下商场做起了买卖鞋服的生意到了1995年4月1日我们三个人亏损了300多万元全是银行贷款?#38590;剑?#19981;能逃逃不了姜桂祥谈起这段往事只是一个苦笑接着一个苦笑

            越败越战越战?#25509;¡?996年姜桂祥跟表弟做起了旧货不锈钢生意当年不锈钢不仅在温州地区乃至全国各地都是个好行当各行各业缺这个不锈钢材料我们?#27815;?#28363;地做着这个生意表弟在龙湾我在外地有时货还没发到温州半路上转手了那个生意真是好做好做得很姜桂祥微微一笑说1997年他在南京租了一个店面做起了不锈钢生意

            万事开头难他刚在南京做生意生活艰苦得很30来个平方米的店面隔成两层下面一层放不锈钢钢管再挤一张办公桌上面一层人都站不直头要低下才可以挪蹑?#28363;?#20570;老板晚上睡楼板每天晚上我?#26725;?#19978;竹楼梯我们的楼板就是我们的床我们没什?#21019;?#19981;了3岁小孩却时不时被冷风?#25215;ѣ?#38393;夜姜桂祥叹?#19997;?#27668;说店后一米宽的通道里放了锅灶做饭做菜当?#24576;?#30340;菜大多是从家里带来的鱼干还有空出一丁点地方是用来洗澡的冬天天气这么冷哪有像模像样地洗澡随便冲一下或擦一下算了

            然而守株待兔的日子里还是有?#31859;?#25758;上门来姜桂祥接着说记得1999年到2000年河南开封有个客户经常光顾他的门店采购卫生管件一回生二回熟后来才知道这个客户替某某企业采购卫生管件做制药机械设备

            后来姜桂祥开始转型自产自销制药机械设备那年他随大流参加全国制药设备展他深深记得那年在南宁展览直到7个月后才收到一张订单这也是他在制药设备中捞取的第一桶金我们家三兄弟我是老大父亲虽然在商店经营但是家里经济依然很拮据我?#20142;?#23567;学三年就?#25628;?#20102;说学历不高眼力还算不错看图纸呀做工艺呀都被买家器重这些年来我一边工作一边加强学习今年初我大学毕业了也取得了工程师证书我现成?#22235;?#26576;药业有限公司股东分红还算不错姜桂祥抿了一口茶提高嗓门说如今不锈钢零销售已经陷入困?#24120;?#22823;工程用量的话买家采取直通车购物价格很透明

            最后姜桂祥深深吸?#19997;?#27668;对记者说前段时间?#32422;?#20316;为华迪钢业集团南京代理商接到了一个大的订单更令他欣慰的是25岁的儿子去年从新加坡工商管理学院毕业接过他的棒子成为家族企业的顶梁柱

            B集群发展

            一群人的菌菇梦把创业的旗帜插在南京

            走进江苏天丰生物科技有限公司位于南京白马国家农业科技园区的生产基地记者看到了长势喜人的杏鲍菇犹如一面面杏鲍菇墙整齐排列在智能温控菇房内每年数千吨的杏鲍菇从这里销往上海南京杭州等各大城市这里承载着一家农业企业的梦想也孕育了一群温州人的菌菇梦

            和分布在世界各地的温州人一样南京也活跃着一批温州人除了各?#28304;?#25340;他们也经常互通信息彼此交流一个偶然的机会来自龙湾的张汉艮张宇和来自?#26234;?#30340;?#30053;?#30896;到一起商议着跳出原先的标准件机电等老本行?#36816;?#20892;业项目

            我们几个人以前都是在同一个市场做生意久而久之成了朋友张宇告诉记者因为了解到杏鲍菇的市场前景较好于是和大家一拍即合成立了江苏天丰生物科技有限公司然而公司?#38590;?#22336;并不是那?#24904;?#26131;的尤其是对农业公司来说对环?#22330;?#31354;气水质等条件的要求也更为严格于是几个人花了三四个月的时间把南京周边全部跑了个遍最终在白马国家农业科技园内?#19994;?#20102;合适地方我们是2008年建厂分两期建设一期投资1000多万两期总共有3000多万?#32972;略?#35828;一开始办厂也走了很多弯路因为走工厂化生产食用菌的路较早并没有很多的经验值得借鉴再加上?#38469;?#30340;欠缺杏鲍菇每包的生产量只有三四两为此他们不仅请了农科院的专家也去全国各地聘请?#38469;?#20154;员培养?#32422;?#30340;?#38469;?#22242;队不断对比各种培养方法探索研究增产增量的?#38469;?#21151;夫不负有心人经过几年的摸索杏鲍菇每包的生产量也从原先的三四两增加到了九两并下辖了白马?#22496;土?#22823;生产基地每年产值5000多万如今公司采用了自动化环境控制系统对食用菌栽培过程中温?#21462;?#28287;?#21462;?#36890;风光照等参数进行智能控制实现了食用菌栽培的周年化生产反季节供应

            前景非常好我们生产的杏鲍菇都是对接南京市大型的蔬果超市占据了蔬果超市80%的份额张汉艮告诉记者杏鲍菇的生产采用了无土培植生产周期在53天采用的是玉米秸?#36873;?#29577;米芯锯木屑树皮等一些农业的下脚料来做培养基绿色环保食用健?#25285;?#20844;司还成为了2014南京青奥食用菌供应基地在全国市场?#21152;新?#39640;达40%以上

            不同于标准件机电等传统行业作为新兴的农业项目杏鲍菇的销售比起传统行业更为畅通以前做机电是钱要不过来后来做杏鲍菇钱是主动送上门的?#32972;略?#31505;着说由于进入市场比较早所以杏鲍菇的销售并不是很大的问题很多人都是主动前来洽谈而目前公司也在杭州南京合?#30465;?#24120;州等大城市设立了属于?#32422;?#30340;代理商谈及未来的发展虽然几个合伙人都感受到了市场的冲击但是走自动化道路走?#25918;?#21270;路线是不变的方向

            22岁就来南京住过30元一月的房间为2块钱的利润也要奔波到现在从标准件跨越到食用菌行业一路走来不容易张汉艮感叹如今儿子在杭州做文创行业虽然没有继承衣钵?#20445;?#20294;也全力支持年轻人的创业当然有条件也想把这个农业项目引回家

            对我们而言团结是第一位的张宇说和张汉艮一样在南京多年?#36130;?#26377;感慨觉?#31859;?#23454;业还是要回老家去比较好一点毕竟根在温州

            C会员风采

            赵建光大胆创新打造电气帝国

            正值4月环宇集团智能电网产业园内一幅生机盎然的场景2万平方米的生产车间里摆放着各式各样的输配电设备目之所及的这些设备都是企业已经下好的订单作为这家中国500强民营企业的掌舵人董事长赵建光给我们的第一印象是严谨而不失亲和即便公事繁忙他还是特地抽出时间接受了我们的采访

            创新机制

            推动企业华丽转身

            赵建光向我们介绍目前环宇集团产品广泛应用于能源化工金属冶?#19969;?#30005;力电网工业制造高校院所医疗医药等众多领域2016年长征七号运载火箭发射配套设备中就有多批产品是环宇集团(南京)有限公司生产的而环宇产品之所以能够受?#34903;?#22810;企业及科研院所的青睐得益于企业的不断创新

            2010年总投资18亿元占地550.8亩的环宇集团智能电网产业园在南京正式成立赵建光告诉我们集团成立之初面临最大的问题是任务储备不足发展规模与职工人数不相匹配于是他当机立断迅速调整企业布局依靠创新推动企业华丽转身

            赵建光选择走的第一步是科技创新公司建起了智能化电气研究所和国家级博士后科研工作站每年都会投入不低于销售额5%的资金用于?#38469;?#25913;造和研发目前公司已经先后开发了具有自主知识产权的18个系?#23567;?00多个新产品同时拥有国家专利31项国家火炬计划3项公司生产的近20个系列产品全都达到了国内领先的水平

            而销售渠道的创新则是赵建光所实行的另一个重要举措赵建光告诉我们公司有一支200多人的营销团队并创新推出了分销与直销相结合的营销模?#20581;?#19982;传统的分销模?#36739;?#27604;这种销售模?#34903;?#25509;对接终?#19997;?#25143;减少流通环节成本相应减少利润空间增大赵建光说这样一来新研发的高智能产品就能在第一时间对接消费者抢占市场的主动权

            新材料研发生产

            填补国内市场空白

            传统输配电设备产品已经在国内乃至国际市场占有一席之地赵建光又把目光瞄准了氮化铝氧化铝覆铜陶瓷基板(DBC)?#38590;?#21457;他说涉足新材料领域是一个偶然的机遇温州人经商多?#28304;?#32479;行业为主而赵建光一直都有提高产品科?#24049;?#37327;的想法于是在一次随政府考察团出国考察的机遇中赵建光开始接触起了这种新材料2012年赵建光投资5000万元成立了国内首家从事氮化铝氧化铝覆铜陶瓷基板(DBC)研发的企业中江新材料科技有限公司赵建光告诉我们因为之前?#28216;?#25509;触过这个领域他们在刚开始尝试时遇到了人才缺失?#38469;?#22721;垒等问题2014年公?#23616;?#20110;成功研发出了高性能陶瓷金属直接氮化铝氧化铝覆铜陶瓷基板(DBC)新材料拥有核心?#38469;?#21644;20余项专利性能达到国际先进水平现在这种新材料填补了先前国内市场的空白广泛应用于交通轨道新能源汽车风力发电电力电子等领域

            科学管理企业

            凝聚员工人心

            如何管理好员工是企业能否良好运营的关键而在这一方面赵建光颇有心得一方面赵建光以制度管人先后制定现代企业组织协调工作机制现代企业标准化管理运行机制现代企业绩效考核评价机制现代企业人才培养机制等另一方面赵建光以情感管人他在工作环?#22330;?#34218;资待遇发展空间教育培训情感交流等方面给予员工悉心关?#22330;?#22312;员工生活区内设有阅览?#25671;?#26827;牌?#25671;?#32593;吧乒乓球?#25671;?#31726;球?#25671;?#20415;利超市等既丰富了员工的业余活动又方便了员工的生活我也是外地人我也会想家只有尽可能让产业园真正成为员工家园真正把企业变成职工的家才能使企业有凝聚力员工有归属感这样企业才能留?#31859;?#20154;人才才能扎?#31859;?#26681;赵建光深有?#20889;?#22320;说

            张金余做中国最优秀的输配电设?#38050;?#36896;商

            作为江苏输配电设备领域的优秀企业南京市温州龙湾商会的会员企业江苏宁源输配电设备有限公司(以下简称江苏宁源)在这个传统意义上的低利润行业中以齐全的产?#35775;爬ࡢ捞?#30340;营销模式和可靠的产品品质说话在董事长张金余这个70后新生代民营企业家带领下书写了输配电行业的创业传奇

            回望来路,张金余感慨万千遥想1995年18岁只身来南京人生地不熟后在亲戚的帮助支持下租了间店面从不起眼的小螺帽标准件做起从事经营龙湾的标准件行业过着?#28363;?#24403;老板晚上睡地板的生活也积攒起他的第一桶金

            1997年当时中央鼓励企业发展对外贸易他从中嗅到了商机考虑到买卖螺帽标准件量小利润少毅然决然向当地工商部门注册成立了立诚标准件贸易公司开始由小规模的买卖螺帽标准件转向规模标准件的出口贸易实现了公司发展的第一次转型2008年11月7日又重新成立生产?#25512;?#19994;(江苏宁源)开发生产配电跟几个大的房地产?#29486;?#29983;产配套的产品实现了公司发展的第二次转型

            营销是企业发展的龙头是推动企业高速发展的动力营销的成功将决定?#29260;?#19994;的成功?#28304;ˣ?#27743;苏宁?#21019;?#20986;三手组合拳来提高市场?#21152;新ʣ从?#21270;产品结构创新销售模式强化质量检验张金余对记者说

            为了?#35270;?#24066;场需求江苏宁源在完善产业链加强产品结构上首先进行了调整由原来单一生产低压输配电设备向低压系列输配电设备进行转变同时积极创新营销售模?#20581;?#21464;早期柳市的传统营销模式为直销路线通过分散在全国各地的营销员实现产品直接与电力单位和设计机构?#22812;常?#24182;尝试网络直销加强与用户终端的面对面沟通联?#25285;?#39640;质量的产品得到了用户的认可此外江苏宁源建立了一支专门的质量检验?#28216;?#20570;好产?#33459;?#39564;工作重点做好零配件进厂检验生产过程?#24067;?#21644;成?#33459;?#39564;的三检工作把不合格的零配件拒之厂外确保产品出厂合格率100%并进一步加强企业质量体系建设和运行保证合格产品出厂供应给市场

            正如张金余所说市场不能?#35270;?#25105;们的时候我们只能去?#35270;?#24066;场练好内功并为广大用户提供便利优质的服务是提高市场?#21152;新?#30340;有效举措如今年刚签了个1000万元的贵州毕节电力项目目前江苏宁源已拥有辐射全国的销售网点网上销售等全方位立体化型销售网络产品为国内众多的大型输配电工程项目所采用广泛应用于房地产机械电力等行业且与江苏?#19981;?#36149;州众多电力房地产等厂家结成常年供货伙伴关系

            除了拓展市场依?#23633;际?#25913;造提升产品质量是张金余又一发展秘诀江苏宁源通过加大创新能力引进国外先进?#38469;?#28040;化吸收并进行了二次开发新产品产值率多年保持在25%以上连续十年科?#22411;?#20837;占销售收入的比?#26102;?#25345;在3%左?#36965;?#20351;公司整体制造能力科技开发能力试验检测能力逐年提升产品走的是?#38469;?#24341;领的路子企业专利数不断增加

            ?#35789;?#22312;原材料价格涨到最高点的时候江苏宁源?#24067;?#32493;坚持传统的办公司理念张金余向记者透露品质不变在于我们取信于用户用户信誉的树立并不是一天?#25945;?#30340;事情宁可卖高价不可变质量

            正是由于张金余的坚守江苏宁?#21019;?008年11月7日注册成立以来的十年间里先后多次荣获政府对?#25918;?#21450;信用建设肯定于2005年5月获得中国驰名?#25918;?#20225;业中国高新?#38469;?#20225;业全国质量诚信五星级企业和全国AAAAA信用企业称号向?#25918;?#21450;信用企业建设迈出了坚实的一大步

            江苏宁源获得国家最高标准荣誉主要归源于其以质量求企业发展一切让用户满意的理念在张金余看来中国驰名商标只是江苏宁源新的起点他说在这个行当中我们?#25925;?#20110;一个中?#25512;?#19994;2017年的产值已经接近一个亿希望在我们生产团队和研发团队的努力下争取2018年突破两个亿产?#25285;?#20105;做中国最优秀的输配电设?#38050;?#36896;商

            王乡琪线上线下结合实?#20013;?#19994;多元发展

            从去年开始在南京做了二十几年鞋生意的龙湾人王乡琪变得更为忙碌了已经从电子商务专业毕业的儿子开始帮他开通了线上销售渠道实现了线上线下结合多元发展

            22年前在石家庄做鞋批发的王乡琪得知南京鞋城正在招商便毫?#25381;?#35947;地来到了南京这一来就是二十余年那时候的店铺只有30多平方米王乡琪回忆虽然店铺不大但是生意却出奇得好完全?#25381;?#25285;心销路每天清晨5点钟来自周边各地的零售商便会集聚鞋城开?#23478;?#22825;的批发生意我代理了四五个温州的鞋?#25918;ƣ?#27599;天都能卖出近千双每双的利润是两三块

            然而随着女鞋市场的竞争越来越大以PU为主的温州女鞋也受到了较大的冲击不改变就没有出路2013年王乡琪开始注册了属于?#32422;?#30340;女鞋商标丽足佰莉开始走上了真皮女鞋的生意之路而更让王乡琪开心的是儿子选择了电子商务的专业这?#21442;?#20182;的鞋生意插上?#19997;?#20197;飞得更远的翅膀

            当然线上的开拓并不是一帆风顺的一开始儿子认为线上销售的商品不必像线下那样丰富品种也不需要多选几款主打就可以王乡琪并不干涉儿子的想法放手让他?#32422;?#21435;做经过一段时间的线上推广却并没有打开销路王乡琪建议还是要多品种的推广线上的推广慢慢走上正轨销量?#37096;?#22987;逐步递增

            ?#20063;?#25026;电子商务儿子的专业刚好与我相辅相成王乡琪透露尽管线上主要是儿子在做但他也会跟着学习与他一起交流?#25945;?#25293;照上传推广销售父子俩同心同行线上与线下的结合也越来越融洽

            鞋子的生意稳定了王乡琪也有了其他的打算他说未来将会涉足保安公司目前已经进入考察阶段而对于家乡龙湾的发展王乡琪也格外关注浙南科技城空港新区我都去看过他透露只要有机会就会回乡发展在?#32422;?#30340;家乡才会觉得更踏实

            (下转四版)

            记者手记

            南京地处长江下游中部地区江苏省西南部濒江近海雨水充沛资源丰饶有天下文枢东南第一学的美誉

            改革开放之初就有大批敢为天下先的龙湾人背井离乡来到了南京凭借历经千辛万苦说尽千言万语走遍千山万水想尽千方百计的四千精神?#20445;?#20182;们在这里掘到了第一桶金

            彼时姓资姓社尚在争论而他们依托家乡鞋服电器阀门不锈钢等行业的产业优势从营销员代销员做起没几年就有人盘下店面有人办起企业再后来有人办起了产业园

            集聚发展转型升级一带一路龙商回归青蓝接力商会党建连日的采访中是在宁龙商谈到最多的?#30465;?#25235;企业转型培养接班人回家乡投资已然成为他们的共?#19969;?/p>

            采访中我们还发现了一个细节南京市温州龙湾商会的会员企业不单单包括在宁龙湾人还吸引在宁?#26234;?#20154;永嘉人申请加入商会目前已成为在宁温州人交流?#29486;?#30340;?#25945;故?#20986;在宁龙湾人开放包容共赢的博大胸?#22330;?/p>

            进入新时代在宁龙湾人迎来转型发展的难得契机随着更多商会会员企业向科技创新?#25512;?#19994;的转型南京市温州龙湾商会将会重新开创一片美好天地

            [编辑: 孙晓敏 ]
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