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            青蓝接力共建共享龙湾新生代创业创新榜样寻访行动走进无锡

            龙湾人无锡创业逐梦抒写钢业人生

            2018年05月18日 08:56:00来源龙湾新闻网
            在锡龙商与采访团成员合影

            编者按

            无锡位于江苏省南部地处长江三角洲平原江南腹地太湖流域,京杭大运河从无锡穿过无锡自古就是鱼?#23383;?#20065;素有布码头钱码头窑码头丝都?#36164;?#20043;称是中国民族工业和乡镇工业的摇篮是苏南模式的发祥地是长江经济带长江三角洲城市群的重要城市

            改革开放以来一批批敢为人先不畏艰辛的龙湾人千里迢迢奔赴无锡这块热土在这里创业经商他们用自己的青春描绘出壮丽的蓝图抒写出多彩的人生?#21442;?#24403;地经济的繁荣发展做出了贡献

            为落实一带一路倡议响应?#25353;?#20247;创业万众创新号召高质量推进五个中心建设实现内外龙湾人共建共享的龙湾梦?#20445;?#29486;礼改革开放40周年青蓝接力共建共享龙湾新生代创业创新榜样寻访行动采访团日前走进无锡寻访在锡龙湾人40周年的创业逐梦故事及其对龙湾经?#31859;?#22411;的启迪

            记者 王策 吴蕙芳 夏秋冬 楠仁 周叔禅 李盛亮

            季学明创百年不锈钢?#25918;?#20225;业的先锋官

            从机关白领到下海经商从书画爱好者到公司总经理亦商亦儒凭借个人卓越的才能在全球不锈钢市场占有一席之地现已成为中石油中石化中海油中车中核中化SheIIExxonMobilBpFluorBASF?#20161;?#30028;500强企业的合格供应商他就是上上德盛集团无锡分公司总经理季学明戏称自己是先锋官?#34180;?/p>

            2009年初上上德盛集团公司董事长大哥季学文邀请季学明在国内创建销售分公司当?#22868;?#23398;明已从龙湾供销社退休欣然接受当他得知根据上上德盛集团的发展战略需要成立销售公司季学明就用2个多月?#22868;?#22312;各地不锈钢市场考察最终他发现无锡东方钢材城是首选就这样他一个人在无锡招兵买马完成创办分公司的各种流程2009年10月上上德盛集团无锡分公司正式开业

            公司成立之初作为上上德盛集团的产?#25918;?#36865;销售公司季学明考虑最多的事情是如何迅速打开国内外不锈钢市场他说我经过摸索靠产品质量企业文化优质服务这三招来拓展市场关于书画其实纯属业余爱好在经商中常常遇到有共同爱好书画的客户对业务合作确实起到了不少作用目前我们公司发展非常好从去年到今年发展已经非常饱和了基本已经排到七月份了生产产量去年做了8亿多元非常好

            他又说不锈钢管子本来就是我们龙湾的传统产业一直在龙湾发展后来我们从2002年搬到上海我大哥季学文董事长从事不锈钢行业二十几年所以这几年发展非常好因为我们始终秉持12345的发展宗旨即一个使命:上上钢管让世界的管道更安全二个愿景:国家?#36865;?#19978;上有责上上辉煌我有责任三个梦想:中国梦上上梦英雄梦四个战略:产品战略人才战略?#25945;?#25112;略资本战略五个利益:有利益于生态有利益于用户有利益于职工有利益于社会有利益于投资者今后我们打算把企业做到上市在中国制造2025工业4.0背景下把企业做强做优创百年?#25918;?#20225;业

            据了解创始于2001年上上钢管?#20445;?#29616;有旗下企业3家:上海上上不锈钢管有限公司松阳上上德盛不锈钢有限公司上上德盛集团无锡分公司公司按?#35775;?#24052;管理方法建立集团管控模式总部在上海制造基地在丽水销售在无锡目前上上德盛智能工厂已被国家两化融合列入数字互联网智能工厂示范试点企业国家高新企业和2025智能制造未来之星企业参与不锈钢管国家标准起草制定单位

            当谈到对家乡的印象时季学明说?#39029;?#26469;差不多8年了我们龙湾的发展非常好我一直关注龙湾我每个月都有收到今日龙湾?#20445;?#25105;非常爱看平时我们老乡过来旅游我们都有接待微信上看到好多我们龙湾的信息我觉?#31859;?#20026;龙湾人我非常高兴

            2016年12月龙湾区提出建设五个中心?#20445;?#35268;划了龙湾未来5年的发展蓝图季学明表示外面打工再怎?#26149;不?#26159;龙湾自?#26477;?#20065;好作为龙湾在外工作与创业人员他被五个中心愿景深深吸引平时只要有机会肯定回去并尽己所能建设龙湾

            曹光洪右二向采访团成员介绍不锈钢产品

            曹光洪打造现代商业模式1+12

            在无锡东方钢材城里有一间不锈钢阀门店店主系龙湾人曹光洪他对记者说他跟妻子在无锡十多年从家乡龙湾到他乡无锡经常受到家乡人的关爱帮助他租门店租房子每当夜幕降临时几个家乡人召集在一起谈谈生意聊聊生活其乐融融

            一个人可以走得很快而一群人会走得更远抱团作为新兴的一种商业形态正在遍地开花钢材城里开着很多龙湾的门店我们遇到同乡人就像?#19994;?#20102;家乡真是宾至如归曹光洪?#21578;?#36947;来无锡东方钢材城也就是全球不锈钢展示交易物流中心一个门市店的商业价值不是你有多大而是你的连接能力有多强你能否与其它群发生同频共震有商业价值的团队应该是分布式的独立而有活力的众多个体通过协同形成一个有机的整体

            ?#32431;?#21035;人比比自己差距是显而?#20934;?#30340;有了差距就会奋起直追曹光洪表示龙湾人的创业精神在钢材城深入人心扎根头脑融入血液我相信龙湾人只要发扬吃苦耐劳敢为天下先的精神肯定会甩掉落后的帽子跻身于先进行列

            大音希声大象无形数字经济和网络科技正在重新塑造当下的新经济和商业已经成为一个巨大的风向标在今天这个时代值得?#26223;?#30340;不是如何打造一个百年老店而是如何更加快速地?#24403;?#23458;户曹光洪思考了一下说他将通过数字经济和互联网实现更好地对接形成更高的效益

            面对这样的变革龙商身上流传已久的敢于争先抱团取暖的精神固然重要但是如果没有好的商业模式和创新的思维那么敢于争先和报团取暖就缺乏引导方向两者犹如车之两轮鸟之双翼缺其一就如无源之水断线之筝

            据介绍今天的商业模式已经从线性的产业链价值链转变成网状的协同性的体系数字经济正在全面地颠覆传统的商业逻辑价值链组织管理模式和人才观念面对如此重大的变革龙商最有力?#30333;?#25163;在哪里呢曹光洪认为龙湾人的精神要从敢为天下先升级为先开枪后瞄准?#34180;?#22312;诸多不确定因素和高度变革的市场面前迅速采取行动是最重要的正是有?#33487;?#31181;精神龙湾人创造了一个又一个奇迹成了改革开放发展经济的领头羊有?#33487;?#31181;精神想不富都?#36873;?/p>

            张?#23395;?#24038;一在认真研读龙湾区招商引资宣传手册

            张?#23395;?#19968;路坚守终?#20301;?#24402;

            从事不锈钢制品的生产和销售是龙湾商人的老本行?#20445;?#21644;许许多多龙湾商人一样张?#23395;敢?#19968;直在从事着不锈钢制品的销售2006年无锡东方钢材城开业张?#23395;?#36873;择在东方钢材城内开起了一家不锈钢制?#35775;?#24215;直销各类不锈钢钢管及非标规格棒板荒管阀门管件法兰等销量一直不错

            在谈到为何选择来无锡发展时张?#23395;?#35828;无锡在地理上接近上海在经济和?#29004;?#19978;都有优势不锈钢行业的流通总量庞大他认为无锡能够给予他更为广阔的发展?#21344;?#32780;选择将门店开在东方钢材城是因为东方钢材城是长三角地区目前在建规模最大规划最先进功能最完备的不锈钢专业大市场聚集了大量不锈钢制品经销商张?#23395;?#21578;诉我们由于东方钢材城投资方汇坚集团的董事长就是龙湾人所以在无锡从事不锈钢行业的龙湾人在这里基本上都会有一个网店

            就这样十几年来张?#23395;?#22987;终如一地从事着不锈钢制品的销售在他的门店里我们看到了各式各样的不锈钢制品张?#23395;?#21521;我们介绍门店里这些产品的供应商全部来源于温州的生产商而买家是来自全国各地的化工厂制药厂由于长期从事不锈钢制品的销售张?#23395;?#32047;积了一定的客源又因为其产品过硬的质量和他本人诚信经营的态度许多客户都会主动上门同时他们也会通过刊?#26538;?#21578;的形式来销售自己的产品现在他的这家门店一年的利润能够达到几千万元

            在采访过程中张?#23395;敢?#24863;慨道与一开始从事这个行业相比现在整个市场的竞争变大了生意相对以前也没有那?#26149;米?#20851;于如何应对他说保证产品的质量以及诚信经营的态度是他认为最重要的你的产品质量好别人自然就会找?#22799;㡣?#24352;?#23395;?#35828;

            听闻我们从龙湾带来招商引资的宣传手册时张?#23395;?#39047;?#34892;?#36259;拿过手册便认真地阅读了起来他告诉我们外出这么多年也总会有想要回归的一天他希望将来的某一天他能够回到家乡龙湾为家乡的发展做贡献

            陈荣泽做生意先做人

            面对记者的采访陈荣泽显得很淡定很从容其实我没有什?#26149;?#37319;访的我们干这一行的都是一点一?#20301;?#32047;起来的不管是经验还是经济靠的是?#22868;?#26159;诚信?#32972;?#33635;泽与记者在轻松愉快的交流中谈出了生意经

            陈荣泽年龄不大生意场?#20808;?#36208;了不少路他初中毕业后随着商海大?#20445;?#26469;到杭州做起不锈钢生意生意一般够吃够喝没亏欠而后来来到西安同样做起了不锈钢生意生意总算有点儿起色日子也慢慢红起来身边有了点积蓄

            日子在磨练人的同时也历练了人的定力陈荣泽在?#30528;?#22909;友的谈话间逐渐了解到无锡有个不锈钢好市场男子?#26680;?#24178;就干2001年陈荣泽来到了无锡市东方钢材城一次性拿出8万元钱租了个200平方米门店做生意先做人我们是农家子弟是老实人我们的钢管总是以最好的质量提供给购买者一来二去购买者也信任了你觉得你的产品性价比高?#32972;?#33635;泽?#21578;?#36947;来

            现在?#19994;?#19981;锈钢钢管每?#26088;?#26684;都比别人高出三四千元随着生意越做越大陈荣泽从原先的200平方米门店扩张到如今2000平方米的小市场当天上午记者在采访的时候无锡市巨丰不锈钢有限公司外墙正在装修陈荣泽说他作为该公司总经理不仅要把产品品质树立好还要树立好外在的形象趁这段晴好日子把公司的办公系统和公司的广告牌好好整整

            现在不锈钢零售生意利润微薄他把好几间店面租赁给别人经营他的信誉随着18年?#22868;?#30340;考验在钢材城内响当当了现在我一般做大量批发生意只要采购者需要我们直接从厂家发货少掉了有些不必要开支双方都很满意采访结束时陈荣泽又补充了一句诚信很重要

            记者环顾陈荣泽即将整修的办公室墙上赫然挂着一幅遒劲有力的书法诚信赢天下?#34180;?#25105;们相信陈荣泽的人格决定了钢管的品格钢管的品格决定了产品的价格

            王国富紧跟市场风向紧握拳头产品

            见到家乡人王国富侃侃而谈丝毫没有生意人的派头?#20445;?#21487;他总能在每一次市场转风向的时候及时把握抢滩拳头产品?#20445;任?#22320;走在自己的生意道上

            来自龙湾的王国富2006年在东方钢材城一期刚开业的时候便买下了4间店铺一?#28201;?#19979;20年的租赁权交付了100多万元不同于其他在外创业的商人在创业资金产品资源销售渠道等方面王国富并没有碰?#25945;?#22823;的问题在老家我们自家就有办厂?#19981;?#32047;了一些资金王国?#29004;?#38706;一开始是阀门在看准了阀门生意渐渐走向下坡后他便慢慢转行做了钢管钢材生意大多数人进驻市场是做零售的但是王国富却胜在量大?#28304;?#25209;发为主为此他在以东方钢材城内的店铺为?#25353;?#26412;营?#20445;?#25104;立了无锡永久富不锈钢有限公司生产销售各类型的不锈钢板不锈钢型材?#33145;ܡ?#26080;缝管及不锈钢弯头等制品我们的产品严格按照GBASTMJISDIN等标准生产王国富介绍产品广?#27827;?#29992;于化工石油医药?#31216;E?#33021;源电力航空?#32321;?#31561;领域

            2012年王国富看到三聚氰胺的巨大潜力成功成为了象牌三聚氰胺的广西总代理开始做起三聚氰胺的生意但是一开始王国富也走了一些?#24052;?#36335;?#34180;?#30001;于过于信?#38395;?#21451;2013年三聚氰胺的生意虽然很旺但是钱却没有进入他的口袋进了朋友的口袋于是王国富只?#20204;?#21147;亲为又成立了广西永久富化工有限公司做起三聚氰胺的生意销售量也是每年递增从最初的500多吨到如今的2000多吨一年的销售额达到了1亿多元甚至出现了供不应求的现象

            如今一家人在无锡生活的王国富对家乡也是念念不忘落叶归根有机会总会想为家乡做点贡献王国富发自内心地说道

            无锡东方钢材城一角

            记者手记

            作为苏南模式的发祥地改革开放初就吸引大批敢为天下先的龙湾人背井离乡来到了无锡创业逐梦40年来?#21171;?#40857;湾不锈钢产业靠着历经千辛万苦说尽千言万语走遍千山万水想尽千方百计的四千精神?#20445;?#20182;们先从营销员代销员做起然后开门店办企业再后来抱团办起东方钢材城在实现个人致富的同时也把龙湾不锈钢这个产业推向全国乃至全世界

            我天天都有看今日龙湾及相关微信新闻并能说得出五个中心战略的内容?#34180;?#20170;天看了你们带过来的招商引资宣传手册才知道家乡有这么多的项目在招商要建设?#34180;?#36817;年来家乡变化很大道路整洁宽畅生活环境?#21496;?#25105;每年回家都能看到变化为自己是龙湾人而自豪?#34180;?#22312;无锡连日的采访中在锡龙商点点滴滴的话语?#26790;?#20204;感动也?#26790;?#20204;震惊感动的是在外打拼40年仍关注家乡发展震惊的是我们的招商引资工作宣传力?#28909;?#35201;加大也印证了龙湾实施龙商回归战略大力优化营商环境的正确性必要性和紧迫性

            回望来路在锡龙商因不锈钢而兴展望未来在锡龙商也将因不锈钢而荣当前随着一带一路倡议长江经济带发展战略的深入推进在锡龙商迎来难得的发展机遇相信用不了多久他们必将再创不锈钢产业新辉煌

            [编辑: 孙晓敏 ]
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